手板模型估價后，并不能馬上直接作為報價。一般說來，還要根據(jù)市場行情、客戶心理、競爭對手、狀態(tài)等因素進(jìn)行綜合分析，對估價進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼?，在估價的基礎(chǔ)上增加10-30%提出1次報價。經(jīng)過討價還價，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)低報價。但是，當(dāng)手板模型的商討報價低于估價的10%時，需重新對手板模型進(jìn)行改進(jìn)細(xì)化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂手板模型加工合同，z后確定手板模型價格。手板模型價格是經(jīng)過雙方認(rèn)可且簽訂在合同上的價格。
這時形成的手板模型價格，有可能高于估價或低于估價。當(dāng)商討的手板模型價格低于手板模型的保本價進(jìn)，需重新提出修改手板模型要求、條件、方案等，降低一些要求，以期可能降低手板模型成本，重新估算后，再簽訂手板模型價格合同。應(yīng)當(dāng)指出，手板模型是屬于科技含量較高的專用產(chǎn)品，不應(yīng)當(dāng)用低價，甚到是虧本價去迎合客戶。而是應(yīng)該做到優(yōu)良優(yōu)價，把保證手板模型的質(zhì)量、精度、壽命放在1位，而不應(yīng)把手板模型價格看得過重，否則，容易引起誤導(dǎo)動作。追求手板模型低價，就較難保證手板模型的質(zhì)量、精度、壽命。廉價一般不是手板模型行業(yè)之所為。但是，當(dāng)手板模型的制造與制品開發(fā)生產(chǎn)是同一核算單位或是有經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系時，在這種情況下，手板模型的報價，應(yīng)以其成本價作為報價。手板模型的估價僅估
手板模型的基本成本價部分，其它的成本費(fèi)用、利潤暫不考慮，待以后制品生產(chǎn)的利潤再提取手板模型費(fèi)附加值來作為補(bǔ)償。但此時的報價不能作為真正的手板模型的價格，只能是作為手板模型前期開發(fā)費(fèi)用。今后，一旦制品開發(fā)成功，產(chǎn)生利潤，應(yīng)提取手板模型費(fèi)附加值，返還給手板模型制造單位，兩項(xiàng)合計(jì)，才能形成手板模型的價格。這時形成的手板模型價格，有可能會高于1種情況下的手板模型價格，甚到回報率很高，是原正常手板模型價格的幾十倍，數(shù)百倍不等。當(dāng)然，也有可能回報率等于零。
二、手板模型價格的地區(qū)差與時間差。
這里還應(yīng)當(dāng)指出，手板模型的估價及價格，在各個企業(yè)、各個地區(qū)、國家；在不同的時期，不同的環(huán)境，其內(nèi)涵是不同的，也就是存在著地區(qū)差和時間差。為什么會產(chǎn)生價格差呢，這是因?yàn)椋阂环矫娓髌髽I(yè)、各地區(qū)、國家的手板模型制造條件不一樣，設(shè)備工藝、技術(shù)、人員觀念、消費(fèi)水準(zhǔn)等各個方面的不同，產(chǎn)生在對手板模型的成本、利潤目標(biāo)等估算不同，因而產(chǎn)生了不同的手板模型價格差。一般是較發(fā)達(dá)的地區(qū)、或科技含量高、設(shè)備投入較新型，比較規(guī)范大型的手板模型企業(yè)，他們的目標(biāo)是質(zhì)優(yōu)而價高，而在一些消費(fèi)水平較低的地區(qū)，或科技含量較低，設(shè)備投入較少的中小型手板模型企業(yè)，其相對估算的手板模型價格要低一些。另一方面，手板模型價格還存在著時間差，即時效差。不同的時間要求，產(chǎn)生不同的手板模型價格。這種時效差有兩方面的內(nèi)容：一是一付手板模型在不同的時間有不同的價格；二是不同的手板模型制造周期，其價格也不同。